Hankintaympäristö
Konsultointihankinnat perustuvat JYSE-palveluehtoihin. Arviointikriteerinä painottuu usein laatu hinnan ohella: asiantuntijoiden kokemus, menetelmäkuvaukset ja referenssit ratkaisevat. Marginaalit liikkuvat 30-50 prosentin välillä, mutta kilpailu suurten konsulttitalojen kanssa tekee tarjousvalinnoista ja erottautumisesta kriittistä.
Tyypilliset haasteet
- Laatukriteerien painoarvo ja pisteytysmallin tulkinta
- Asiantuntijaprofiilin ja CV-vaatimusten muotoilu
- Menetelmäkuvausten konkreettisuus ja erottautuminen
- Alihankkijoiden ja työryhmän kokoonpanon ilmoittaminen
- Referenssien relevanssin osoittaminen tarjouspyynnön kontekstissa
Miten Ostender auttaa
Autamme konsultointiyrityksiä tunnistamaan sopivat kilpailutukset ja valmistelemaan tarjoukset, joissa laadulliset kriteerit on käsitelty pisteytysmalli huomioiden.
- Laatupainotteisten hankintojen tunnistaminen ja seuranta
- Pisteytysmallin analysointi ja tarjouksen optimointi
- Asiantuntija-CV:iden muotoilu tarjouspyynnön vaatimusten mukaisesti
- Menetelmäkuvausten ja toteutussuunnitelmien rakentaminen
- Referenssikuvausten kohdentaminen arviointikriteereihin
Näin pääset alkuun
Aloitamme kartoittamalla yrityksenne osaamisalueet, asiantuntijat ja kohderyhmät julkisella sektorilla. Seurannan kohdistamme niihin hankintoihin, joissa yrityksenne asiantuntemus tuottaa eniten arvoa.
Autamme teitä myymään enemmän julkiselle sektorille.
15 minuutin puhelu. Kartoitamme missä voitte myydä julkiselle sektorille ja mihin kilpailutuksiin kannattaa tarttua seuraavaksi.
Varaa keskustelu